Микростокер! А ты занешь, как продвигать свои работы?

 RSS

Post 2 of 64
Микростокер! А ты занешь, как продвигать свои работы?

Продвижения своих иллюстраций, в кругу микростокеров — не на столько острый вопрос, как среди «свободных» художников, занимающихся фрилансом. Последние о, так называемом, селф-промо думают куда чаще, и даже делают верные шаги в этом направлении, например организуя красивое и удобное для клиентов портфолио.

Почему же микростокеры игнорируют этот вопрос? Ограничиваются заливкой своих иллюстраций и уповают на рекламную сеть микростоков. Залил картинку на Shutterstock, Fotolia, Istock и пр. и можно спать спокойно?

А почему бы не пойти дальше?

В данной статье я хочу с вами поделиться своим опытом и сценариями продвижения, которые я последовательно внедряю. Но прежде давайте ответим на вопрос

Для кого мы рисуем?

Абстрактные рассуждения в стиле «Я микростокер Вася, рисую для всех, охватываю много тем, мои работы покупают со всех уголков земного шара» не катят. Давайте сузим рамки и исключим, например Россию и страны бывшего СНГ. Ни кого не хочу обидеть, но давайте смотреть правде в глаза, у нас картинки не принято покупать, у нас картинки качают с пиратских сайтов, вроде Allday. Возможно когда нибудь в далеком будущем все изменится, но сегодня я пожалуй не буду распыляться и тратить свои силы на продвижение с прицелом на Россию.

Предлагаю сосредоточиться на Европе, Азии и США. Ну а коль мы сузили наши географические рамки, то и язык на котором мы будем готовить промо-материалы должен быть Английский.

Вот какие вводные данные получаются:

  • Региональная привзяка: США, Европа, Азия
  • Язык: Английский
  • Cтиль в котором вы работаете: в контексте описываемого мной подхода, не имеет значения.

Исходя из этого, уже можно выбирать площадки для продвижения микростокера. В моем списке это:

  1. Twitter — у меня два акаунта, один рассчитан на коллег по цеху и для фана, другой исключительно для коммерческих целей. Второй аккаунт веду на английском
  2. Behance. Отдельно готовлю промо-картинки из своих стоковых работ. Я рисую сетами и продвигаю сеты, а не отдельно взятые картинки, Сеты можно красиво оформлять и презентовать в своем промо-портфолио.
  3. Facebook. Кто не в курсе у меня есть паблик, куда я публикую новости из стоковой жизни. Свои статьи и пр. Фейсбук позволят вести паблик одновременно на нескольких языках. Это очень удобно и позволяет продвигаться с расчетом на разную ЦА. фильтруя контент под интересы каждой группы моих подписчиков.
  4. Pinterest. Группирую картинки по темам, создаю отдельные доски, для продвижения своих стоковых иллюстраций. Подробно о Пинтересте я писал в своей прошлой статье «Пинтерест сайт-социальная сеть для продвижения микростокера»
  5. персональный сайт-блог multigon.ru. Веду на двух языках с расчетом на разную ЦА. Блог на русском и выборочный перевод на английский.

Я не указал Vk.com и Instagram, хотя я там тоже присутствую. Поясню. Мы преследуем цель — увеличения продаж наших картинок. На данных площадках мало вероятно, что вы найдете «горячего» клиента, который ищет ту или иную иллюстрацию.

  • Instagram хорош для повышения узнаваемости бренда, самопиара по средством своих иллюстраций, но никак для прямых продаж.
  • Vk.com можно найти в основном русско-говорящих коллег по цеху, поделиться своим опытом, но не более того.

Последовательность публикации контетна

  1. Рисую сет на выбранную тему
  2. Заливаю на все микростоки
  3. Отдельно готовлю проекты под Creativemarket, Graphicriver. (об оптимизации этого процесса подготовлю отдельный материал)
  4. Формирую сет в рамках Shutterstock, собирая все работы по теме в одну тематическую папку.
  5. После подготовки работы для Graphicriver у меня есть красивое-промо привью, которое я публикую на Behance с ссылкой на Graphicriver, Creativemarket или Shutterstock. Или можно на все три сразу. Но не сильно увлекайтесь, поскольку на Behance все же принято презентовать свое мастерство а не продавать. Но как бы то ни было пару ссылок кинуть с предложением приобрести вашу работу, думаю стоит.
  6. Ссылки c Behance на стоки должны быть реферальными. Это увеличит ваши шансы пусть не на прямую, но косвенно зацепить покупателя. Переход на тот же Graphicriver с вашей работы может и не привести к прямой продаже, но вероятность того что после перехода покупатель купит чужую работу остается и если переход был по вашей реф. ссылке то вам капнет «копейка».
  7. В Pinterest я создаю доску по теме нарисованного сета, публикую туда наиболее интересные картинки с которых указываю ссылки на ранее сформированный сет Shutterstock (см. 4-й пункт)
  8. Создаю пост-анонс в Facebook о новой работе в своем портфолио и даю ссылку на сет Shutterstock. Либо на Ривер или Creativemarket
  9. Пишу анонс о новой работе в Twitter (помните, выше я упомянул, что у меня два аккаунта под разную ЦА), который я веду и продвигаю под англоязычный сегмент.
  10. Промо-картинку опубликованную на Behance я дублирую у себя на сайте в разделе «my microstock projects» опять таки с ссылкой на сам сайт (Shutterstock, Graphicriver или Creativemarket)
  11. Работы в продвижении которых я больше заинтересован я публикую в виде баннеров в правую колонку своего сайта.

Все эти шаги я проделываю после создания серии картинок на новую тему. На момент написания этой статьи я нахожусь на стадии проработки выше описанного сценария. Какими-то значимыми результатами от вложенных усилий я поделюсь с вами чуть позже. Поскольку самому надо понять уровень выхлопа относительно затрачиваемых дополнительных усилий на продвижение.

Как мерять этот самый выхлоп от действий микростокера?

здесь нам на помощь приходят несколько инструментов

  1. Аналитика Pinterest (доступна в Бизнес-акаунтах) и позволяет отслеживать статистику по каждому пину.
  2. Google или Yandex аналитика. (в работе с личным сайтом-блогом) Помогает отслеживать эффективность использования тех или иных рекламных баннеров которые ведут с сайта на продающие страницы микростоков.
  3. Goo.gl — Это сервис для сокращения ссылок. Кроме того что он позволяет сокращать длинные ссылки, также он может считывать статистику по каждой отдельно взятой ссылке и предоставлять следующую информацию:
  • кол-во кликов по ссылке
  • Источники перехода
  • Браузер
  • Страны
  • Платформы

Из указанной выборки максимально полезна информация о кол-ве кликов. На основе этих цифр можно делать выводы на сколько интересна та или иная тема (которую вы продвигаете) пользователям. На какие из ваших картинок приходится больше кликов на какие меньше. и т.д

goo.gl удобно использовать в связке с behance. Это даст вам представление сколько человек и откуда перешли с behance на ваш продающий сет shutterstock или отдельно взятую работу на graphicriver. Используя эти данные вполне себе можно проводить параллель между кол-ом переходов и всплеском продаж той или иной работы.

Сокращенные ссылки c goo.gl можно использовать для:

  • промо-графики в behance
  • промо-тви в twitter
  • привязывать к своим продающим баннерам (сайт, блог)
  • что касается Pinterest то к сожалению данная соц. сеть не даст возможность использовать сокращения через goo.gl и будет ругаться на спам.

Ресурсы которые я использую.

Все что я описал можно и нужно делать руками, самостоятельно. Но чтобы максимизировать отдачу от всех вложенных на продвижение усилий, необходимо постоянно прокачивать аккаунты в соц сетях:

  • pinterest
  • twitter
  • behance

для полу-автоматической раскрутки вашего аккаунта Pinterest. Есть сервис autopin.co — позволят в автоматическом режиме подписываться на другие аккаунты по ряду критериев (ключевые слова, названия профилей и пр.) Это необходимо делать расширяя вашу базу. Все сводится к масфоловингу нужной вам ЦА.

Детальней на раскрутке Pinterest я бы не хотел останавливаться в рамках данной статьи, поскольку в сети уже есть много информации на эту тему.

Twitter я раскручиваю также используя масфоловинг. Это можно делать руками, но я предпочитаю сокращать свои временные затраты на любые действия которые у меня отжирают ценный временной ресурс, поэтому стал использовать программу twidium.com Она платная, но время которое она мне экономит стоит дороже ;)

Behance раскручивать накрутками бессмысленно. На рынке есть ряд ресурсов которые предлагают накрутить просмотры, лайки работ, кол-во подписчиков. Но это мусорные накрутки аудиторией которая совсем не заинтересована в ваших работах. Портфель лучше продвигать перманентно. Готовить качественные презентации своих работ и вести активность в этой. соц сети. Комментировать чужие работы.

Теперь вы знаете всю подковерную деятельность к которой можно дополнительно прибегнуть микростокеру для продвижения своих работ. Пользоваться или нет, решайте сами.

Уффф. Надеюсь не переборщил с кол-вом букв. Вы кстати смело пишите, если статьи слишком длинные, буду писать короче. Обратная связь мне крайне важна.

Всем бобра!

  • Илона

    Отличная статья, спасибо! Я зашла на ваш сайт, в разделе “контакты” кнопки соцсетей не работают почему-то.
    Вопрос по autopin – его можно использовать в бесплатном режиме?

    • http://multigon.ru/ Onica Alexander

      Спасибо что указали на битые ссылки обязательно исправлю. На счет сервиса autopin. Да он платный, но есть бесплатный, пробный период. Неделя или 10 дней, не помню. Это позволит пристреляться к сервису, разобраться в нем и понять а оно вам надо или нет.. Я поиграл с сервисом месяц.. но мне накладно оплачивать подписку каждый месяц при том что SMM это не мой основной профиль деятельности и мои вложения в подобные сервисы вряд ли окупятся.. Альтернативой для меня стала программа http://www.socialnetworkingtools.com.ua/pinterestbot/ Один раз купил, и пользуюсь. В долгосрочной перспективе это дешевле выходит чем autopin

  • Lobr

    Отличная статья, отличные методы! Только один вопрос – зашел на Behance, там в районе 70-150 просмотров у сетов, 10% из них лайки (суши не считаю, для упрощения). Есть хотя бы пять процентов переходов на Шаттер? Хотя бы пара покупок по этим переходам есть?
    Мне кажется, выхлоп в деньгах не сопоставим с трудозатратами. Лучше было потратить время на новые картинки, чем на составление крутых презентаций.

    • http://multigon.ru/ Onica Alexander

      трафик с behance есть. Ведет ли он к продажам пока сказать затрудняюсь, поскольку отследить связь переход-продажа нельзя, только косвенные выводы. На счет трудо-затрат на создание промо-графики я стараюсь оптимизировать все свои процессы и сводить к минимуму лишние телодвижения, поэтому промо с behance я распиливаю на промо для graphicriver и creativemarket. Так что я не считаю это потраченным временем. С другой стороны, без промо графики, как мне кажется, сложно продавать, особенно на таких сайтах как ривер и креативмаркет. Об оптимизации работы под максимальное кол-во стоковых площадок я отдельно готовлю материал, в ближ. будущем будет статья.

      • Lobr

        Да, про КМ и ГР интересно будет почитать. Если все готовится за раз, то имеет смысл. Но тогда имеет смысл искать какой-то софт для работы с соцсетями, чтобы публиковать сразу везде. Все время думаю про Адобовский маркетинг-пакет, но толком внутрь не заглядывал.

        • http://multigon.ru/ Onica Alexander

          Есть сервисы для одновременной публикации контента на ряд площадок (ФБ.ВК.Твиттер, инстаграмм). но функционал узкий и ограничен как правило только запланированными публикациями, и все. А так чтобы модерировать все используя один сервис, вот это бы сильно форсировало работу. Но это уже дебри SMM и без должной компетенции сложно будет, тут-то уж и в прямь лучше тратить время на создание графики. .. А вот на счет адобовского пакета, это интересно. надо будет глянуть.

  • Maria So

    Большое спасибо за статью =) Этот вопрос ни кем до вас не был раскрыт.
    Я потихоньку кидаю свои работы на Пинтерест, думала, что это бестолково, но к удивлению капают репины и подписчики появляются. Думаю если аккаунт круто раскручен, то это может очень неплохо влиять на продажи. Мне было бы очень интересно прочитать про то, как вы готовите работы на КМ и ГР. =)

Menu